筑梦未来“蕲”艾天下——专访湖北九零后创业者占书杰

 发布时间:2019-07-31 10:23:52
来源:北国网
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  近日,前方记者采访了湖北省的几位创业青年,在李克强总理倡导的“大众创业 万众创新”的时代,一大批努力转型趟路人、科技创新引路人、致富路上带头人,正在新一代出身农村的青年人中应运而生。

  九零后追梦者占书杰,用互联网编织创业梦

  “人生是一台戏,精彩的剧情演绎着你创业的艰辛和成功的喜悦。看看那些回乡创业的故事,我不断感受他们的精神,激励自己的斗志”。湖北省、黄冈市、蕲春县的占书杰告诉记者,那么下面就让我们一起分享一些关于占书杰回乡创业故事的内容。

  从小在艾草地里长大的农家子弟占书杰,大学毕业后在武汉市某外企工作了3年,却突然辞职返乡,做起“艾草贩子”,这让家人着实震惊了一把。占书杰的家乡蕲春县位于湖北省东南部,长江中游以北,隶属黄冈市,北倚大别山,南临长江,风光秀丽,景色宜人,气候温和,而蕲春县的特产蕲艾,乃是中国国家地理标志产品,明朝,《本草纲目》记载艾叶自成化以来,则以蕲州者为胜,用充方物,天下重之,谓之蕲艾。

  “随着近几年传统大健康产业不断发展,传统中医疗法不断受到人们的重视,中医的艾灸必然会得到人们的喜爱和追捧,我们家乡的艾草可以说是闻名中外,我从小他就爱去屋后的山头玩儿,那时候父母在地里种植了很多艾草,我很喜欢家乡蕲春艾草淡淡的香味,这是其他地区艾草所没有的味道,记忆中每年5月,绿油油的艾草漫山遍野,香气弥漫,非常壮观。”占书杰告诉记者。

  在互联网蓬勃发展的时代,2015年的一天夜里,占书杰突然梦到了家乡的那片艾草地林,梦到了家乡的父老乡亲辛勤的劳作,更加坚定了他回乡创业的信心,自己也该用成熟的知识和经验去回报家乡。

  立志于发展家乡特色产业和带动当地老百姓实现传统农业转型的占书杰,从武汉的外企辞职,终于回到了家乡蕲春县。占书杰返乡卖艾草的消息一传出,这个世代务农的传统家庭一下炸开了锅,父母觉得“儿子疯了”。那感觉就像儿子受了什么刺激,有什么心事,很是担忧。

  但占书杰心里清楚,祖辈都是把种好的艾草拿去市场交易,一手交钱一手交货,要让他们接受在看不见摸不着的互联网、以及艾草深加工必然有个过程。

  刚开始,占书杰不断研究摸索互联网营销渠道,不断加强合作渠道搭建,同时也与当地的传统医药企业合作,做好产品深加工。更多的是家乡的父老乡亲用最传统的手法,把当地最好的艾草加工成:“艾枕、艾条、眼贴、精油刮痧、祛湿足贴、艾贴等传统中医调理产品。忙的时候占书杰既负责推广营销,又要做客服,家里人也一起来帮忙,乡邻问起来,他的父母还有些不好意思,但很快,家人的郁闷就被迅猛上升的销量给冲击得无影无踪了。

  “亲爱的朋友,最近还好吗?我是你的朋友占书杰,我务农啦!逃离城市的繁嚣,每晚早睡,每天早起……”通过占书杰买过“艾产品”的人,除了会在包装盒里收到“用法和功效”等温馨提示外,还会收到这么一封热情洋溢又朴实自然的信。

  开业不到一月,每天的发货量达到四五十件,经营到三个月时,占书杰每天要写的快递单有时有上百份,这让他不得不采购一台打印机。那段时间,经常打包发货完已是晚上11点。

  占书杰说,短短几年来,自己算是有了很好的基础,同时品质是他迈出成功第一步的关键。他记得,有一次他带着朋友去收艾草时,刚挑到一半,老乡突然生气不卖了。原来,他们选艾草时,有斑点的不要,发霉的不要,这让习惯了好艾次艾一起卖的艾农老乡不乐意了。占书杰不断的通过自身的身体力行,倡导大家在选择精加工的艾草时一定要选品质最好的,一定要把最好的“蕲艾”带给大众

  “传统的艾草收购商,他们的观念都是差不多就行。但自己的客户的人之所以愿意付出更多的钱,就是为了购买有品质的蕲艾,所以我们必须挑出最好的艾草。”占书杰告诉记者,即使有时候被骂,他也从未改变采购的质量标准。

  “创业有种淋漓尽致的快感,虽然一天下来很累,但你付出每一分努力都会加载在你身上,给你带来成长。”初尝到创业成功滋味的占书杰,形容这种感觉就像自己深加工的艾条点燃后,散发出的阵阵清香。

  自主探索,整合创新,通过搭建深度社群营销和产品线的深加工不断成熟,以及更多找上门来的合作商使得占书杰倍感欣慰,九零后创业青年占书杰的成功也吸引了当地各级政府的注意,各级领导纷纷走访参观,新形势下,为了进一步做大做强,占书杰乘势而上,具有战略眼光的他要走特色之路,卖不一样的蕲艾。占书杰注册了公司和商标,抬高了门槛,让自己的“蕲艾”变得有“身份”。

  2018年,占书杰注册了农业合作社:蕲春县科启艾草种植专业合作社,随后占书杰又注册了自己的主打品牌,他的品牌叫“蕲北艾农”。品牌的力量和社群影响管理的严要求高标准运作,在2019年的艾草成熟季里,占书杰更是获得了一笔可观的收入。


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