货运物流企业如何做品牌宣传推广?

 发布时间:2019-04-11 11:10:43
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  目前,大多数货运企业对于行业竞争还没有引起足够的重视,还没有意识到网络营销宣传对于与企业持续发展的重要性。上海网站建设推广公司-彩圣策划(http://www.51csit.com/)打破传统货运物流行业对网络营销的认知,国内货运物流企业对营销传播的理解还停留在低层次的“推销”观念上,多以派发业宣传单为主,或者在经营网点附近制作指引广告牌等。这些方式在一定程度上还是以企业自身为中心出发,给不了客户新鲜感。其次,国内物流企业进行营销宣传时没有形成系统的整体性,一个营销活动做完后就没有延续和跟踪,也没有考虑到与其它营销宣传的一个配合问题。那么,货运物流企业如何做品牌宣传推广?

  树立正确的营销理念

  货运行业,做的是服务,必须树立“服务就是产品”理念。国内货运企业多数仍未脱离过去经营服务的陈旧思想,没有意识到目前外资物流货运企业强劲的进攻态势,在已有固定的业务面前不会考虑宣传营销战略。但国外物流货运企业的身影在国内现有资讯媒体中已越来越多,国外物流货运企业已经开始了他们的广告营销战略,优质的宣传通道已经被外资物流企业占领。

  做透市场,打造优势

  充分了解市场状况、客户情况、竞争对手等,把自己的核心优势放大,设计符合市场的产品以适应竞争,把公司存在的短板问题逐步解决掉,这样公司的竞争优势才会显现出来。秉持以优质服务为主要手段,在终端两头提供个性化服务,以增加客户对公司黏性,形成自己的核心竞争力。

  “差异化”销售

  针对一些比较大的客户,在做物流方案及报价的时候,要把公司竞争优势放大。在某些线路上可以采取保本销售来吸引客户,让客户感觉公司价格优势明显,让客户充分有“占便宜”的感觉。其实客户在乎的不是价格的优惠,而是这种体验感觉很爽,也可以让客户感觉到公司的真诚。就是使用一条线路价格保本,其他线路赚钱的销售策略。

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  目前货运企业还有哪些营销方式可以尝试呢?

  1、微信公众号营销推广

  利用公司微信公众号,发布结合公司产品以及货运常识方面的软文推广。

  2、全员参与网络营销

  公司可以组织全体员工,经常发一些与业务有关的内容。当然,公司须制定相应的奖励方案和考核方法,这也是全员营销方案中的一个组成部分。不仅让客户感觉公司团建的成功,而且可以增加客户的信任度。

  3、软文营销推广

  软文营销追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。对于硬性广告而言,软文则是由企业的市场策划人员或文案人员来负责撰写的“文字广告”。将宣传内容和文章内容完美结合在一起,让用户在阅读文章时能够了解策划人所要宣传的东西,一篇好的软文是双向的,即让客户得到了他想需要的内容,也了解宣传的内容。

  货运企业软文宣传有什么好处?

  1、可以降低企业广告成本,相对于网络竞价广告来说,可以避免同行的恶意点击。相对于硬广来说可以获得更好的流量,一篇好的软文会制造许多话题来引软文导别人讨论参与,引起共鸣,让用户主动接受企业的信息。

  2、提高企业品牌知名度。好的软文让读者不知不觉中产生好的印象,相信知名度有了,品牌效果也就体现出来了。

  3、提升企业官网的流量。一篇优质软文,可以带来的网站流量是惊人的,并且软文流量所带来的转化率还是比较高的。

  总之,货运物流企业在做好软文营销的同时,更加需要建立客户档案、每月的业务报表,公司业务发展分析报告等等。成功的货运物流企业品牌营销,可以帮助货运企业在竞争中获得更大的市场占有率。

  来源:彩圣策划(http://www.51csit.com/)


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